水溶肥山东民和牧业翻身的筹码陕南龙胆

水溶肥—山东民和牧业翻身的筹码？

民和生物总经理孙宪法(右一)与中科院资环所产业促进中心主任张树清签约战略合作

名词解释：ST---在股票领域上是指上市公司连续两个财年亏损而被特别对待的股票。

自“禽流感”事件的爆发，大量媒体的负面报道，致使整个家禽行业面临重大信任危机，国内禽类产品消费负增长，产品销量和价格长期低位运行，致使2013年养殖企业和上下游相关产业大面积严重亏损。

山东民和牧业股份有限公司是农业产业化国家重点龙头企业、中国畜牧业协会禽业分会副会长单位，2004年入选“亚洲家禽企业50强”。是国内最大的父母代肉种鸡笼养企业。作为国内最大的父母代肉种鸡笼养企业，直接受到严重打击。2012--2013年，连续两年的亏损，导致公司股份被中国证监会标为ST股份。

山东民和生物科技有限公司是山东民和牧业股份有限公司的全资子公司，民和生物以母公司民和牧业丰富的鸡粪资源为依托，先后建设了生物有机肥项目、沼气发电项目、沼气提纯项目和沼液浓缩项目，公司注册资本1亿元人民币，截至2012年，公司总资产已达2亿元，占地面积40多万平方米，主要从事沼气发电、生物燃气、有机肥料、功能性肥料的生产与销售等业务。

“新壮态”水溶肥自2013年10月8日收到农业部国家化肥质量监督检验中心(北京)颁发的关于公司“新壮态”水溶肥的肥料登记证(登记证号为：农肥(2013)临字7252号)以来，在花卉等经济作物上的施用效果普遍看好，其经济效益和社会效益得到大范围的肯定和认可。

5月16日，在北京钓鱼台国宾馆，山东民和生物科技有限公司与中国农业科学院农业资源与农业区化研究所、农业部设施农业重点工程实验室在北京签署战略合作协议，共同对民和生物新产品“新壮态”植物生长促进液进行研发与推广，标志着公司在生物能源产业的布局迈出重要一步。

在签约仪式上，中国农科院茶叶研究所、花卉与蔬菜研究所、中国农业大学、江西省脐橙研究所等公布了其使用检测报告，报告显示，“新壮态”植物生长促进液可明显改善土壤、增强肥效、大幅度减少化肥及农药用量，增强作物营养价值，且无毒、无害、无残留。目前，该产品现已应用于蔬菜类作物、花卉、茶树、烟草育苗、水果等种植，经中国农业蔬菜研究所以及云南省农业科学院茶叶研究所、农业部设施农业工程重点实验室等科研机构、多位国内外科学家和以上海熙可集团为代表的众多示范户的共同验证，证实了其在植物生长过程中表现的抗逆、增产、提质的巨大作用。

民和生物在产品上已经取得了很大的成功，但是想在国内水溶肥市场站稳脚跟，还需要更多的事情要做。

1.完善产品体系。我国幅员辽阔，作物品类众多，各地土壤性质和气候条件的差异，对肥料的养分和功能提出了不同的要求。如何满足市场的需求，构建完善的产品体系，是民和面临的首要问题。

2.打通销售渠道。不同于禽类产业，水溶肥行业作为肥料的一部分，其销售渠道和行业规则更加复杂。是遵守行业规则，从传统渠道打开一条通路，还是另辟蹊径，建设产品销售体系，是“新壮态”走向用户的关键环节。

3.树立品牌影响力。品牌，是有效区分其他产品的重要因素。如何进行差异化营销，构建品牌体系，形成品牌认知，是生产型企业制胜法宝。

4.参与行业竞争。肥料行业属于资源型行业，大型肥料企业垄断上游资源，依靠多年的技术和市场的积累，在业内拥有强大的影响力和话语权。民和生物想在水溶肥市场分得一杯羹，与肥料企业之间的合作和竞争是不可避免的。如何发挥自身优势，从容面对市场竞争，也是民和生物面临的重要问题。

可喜的是，民和生物加强与中国农业科学院农业资源与农业区化研究所、农业部设施农业重点工程实验室等国家级机构的合作，通过中国农科院茶叶研究所、花卉与蔬菜研究所、中国农业大学、江西省脐橙研究所公布的其使用检测报告，在战略上高举高打，树立了行业权威和品牌影响力，必定在日后的市场推广上能够拥有更多的筹码。

民和生物能否在风云变幻的肥料市场环境中站稳脚跟，争取更大的成功，进而助力母公司民和牧业走出行业阴霾，摘掉ST的帽子，打一个漂亮的翻身仗，我们拭目以待。

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